快來認識安氏姐妹

12 July 2016

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堅持每個細節,為東方女性創造時髦又舒適的女鞋

"漂亮的鞋子通常不好穿,Ann’S 的理想就是讓東方女性擁有兼具時髦與舒適的鞋子!"

說起Ann’S的起點,其實源於姊姊安恆璇的大學時期,家中投資失利,恆璇開始利用網拍出售自己用不到的二手衣物。這一賣,不但得到收入,也逐漸了解網拍生態。一開始安恆璇只是批發、經銷衣服,後來她發現衣服品牌多如過江之鯽,要讓消費者有記憶點十分困難,於是選擇另一戰場─女鞋。在販售過程中,恆璇又發現,國外的鞋款,有時不適合東方人的腳形,而漂亮的鞋子,通常需要在舒適度上妥協。「戲棚子底下站久了,變成戲精。」安恆璇透過自己一次又一次的親身實穿經驗,開始自行設計、找工廠供貨,替東方女性製作漂亮又舒適的鞋子,於是,2003年,Ann’S女鞋品牌,正式創立。

姊妹性格的完美互補

如果說創業需要不同性格的夥伴,安恆璇與安珮綺兩姊妹是絕佳的互補。相差七歲的兩人,姊姊恆璇是夢想的掌舵者,而妹妹珮綺則是夢想的實踐者。姊姊勇敢、堅持、果斷,常常有不同的想法,想進行新的嘗試,妹妹則是注重數字成效,會對未來進行多方考量。雖然看似矛盾的兩個人,因為習慣廣納良言、聽取員工等多方建議,所以總是能找到最佳的解決辦法。妹妹珮綺說:「姊姊對於他想做的事情會非常專注,而就是這份專注,讓她沒有被其他的困難打倒。」現在,姊妹倆各司其職,姊姊專注在鞋款設計、公司經營策略的制定,妹妹則把重點放在行政、財務數據、人事、物流等方面。

從Facebook看清楚消費族群的樣貌

妹妹珮綺在2012年大學畢業後,正式加入Ann’S經營團隊。擁有數字概念的珮綺發現公司營業額雖然高,可是得同時負擔購物平台上的高額抽佣,再加上客戶名單由購物平台掌握,Ann’S雖然已經有穩定銷售量,她們卻不知道這些客人是什麼樣的族群。於是,珮綺加入公司後的第一個任務,就是成立Facebook頁面,開始建立與客人直接溝通的管道,並透過精準的廣告投放,將潛在客人導入粉絲團。Ann’S因此開始看到客戶的真實樣貌,並了解她們更多面向的需求。除了粉絲團,Ann’S也成立自己的官網、App、開設實體店鋪,讓銷售管道更加多元,現在,每個月Ann’S的出貨量達上萬雙。

發揮女性「注重細節」特質

從一雙Ann’S的涼鞋當中,可以看到兩位女性創業家「注重細節」、「重視美觀」的女性特質。從特別寬的楦頭寬度、外觀加入金屬元素增添時尚感、內部5mm厚鞋墊增添舒適度、後方加鬆緊帶防止脫落等每一個細節,都是為了讓鞋子同時擁有美觀與舒適做努力。除了設計,姐妹倆人也特別注重客人收到鞋子的感受,所以每一雙鞋子出貨之前,都會經過詳細的檢查,才會套袋、放保固卡、打包寄出。而就是這個堅持注重細節的特質,讓Ann’S擁有一批忠實的客人。兩姊妹的互補合作,正帶領Ann’S在實體店面、網路社群上,一步一步拓展她們的女鞋王國。

瞭解更多關於Ann’S
Ann’s 官網: www.anns.tw/v2/official
Facebook 粉絲專頁: www.facebook.com/loveanns
Instagram: annsgirls

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