快來認識王惠玲

12 July 2016

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創業讓我學會「愛」自己

"如果現在有一點工作上的小小成就,應該是一直做開心的事情帶來的回饋吧!"

愛漂亮的惠玲,外表有著四十歲女人獨有的成熟優雅,內心卻是個二十歲少女,有著天馬行空的想像力、及「實現自己想法」的勇敢與任性。過去曾有電視購物節目製作經驗、也曾在國際貿易公司處理化妝品相關業務,或許是順應自己的天性,惠玲一直選擇與讓女性更漂亮、更有自信的商品為伍。2010年,由於原本的工作環境正進行組織改組,當時35歲的惠玲,帶著滿腦子的想法,以及想幫助更多女人變漂亮、有自信的理想,創立MIT(台灣製造)品牌「婭薇恩aLOVIN’」時尚塑身服飾。

訂定「愛」、「樂」兩大經營主軸

從過往的經驗惠玲發現,台灣人在市場上非常的謙虛,甚至有些「妄自菲薄」,容易小看自己,放大自己的缺點。她也發現,在女性交友圈中常出現同類型的對話,討論的多半都是自己的缺點,覺得自己不夠漂亮、不夠苗條等等。為了讓女人更有自信,惠玲決定將更多優質的化妝、保養產品帶進台灣,也自行開發塑身服飾。同時,惠玲也向她的消費者、合作夥伴傳遞「愛自己」的概念:全盤接受自己的優點、缺點,相信別人對自己的讚美之詞,並且欣然接受。除了「愛」以外,「樂」也是惠玲事業的核心理念,惠玲提到:「創業五年,如果能有一些小成就的累積,都是因為從事讓自己開心的事情。」

Facebook是最好的行銷夥伴

惠玲過去的媒體經驗,讓她很快的替自家商品找到曝光的管道。然而台灣電視購物頻道以及大型的網購平台,多以殺價促銷為主,無法突出「台灣製造」的優異品質,所以銷售業績初期一直受限,這個情況,一直到開始使用Facebook 才獲得改善。運用Facebook廣告投放,惠玲開始有機會和有需求的消費者直接溝通。而粉絲團的深度分享,也因為廣告投放的流量導入,開始發揮功能,讓消費者對產品和品牌概念有更深入的了解。原本淪於價格戰的商品,在使用Facebook後業績成長了60%,甚至造成工廠趕工不及,客人堅持等貨的情況。

另外,Facebook的跨地域性,讓陌生開發客戶的流程變得更簡單,惠玲說:「過去,想打進馬來西亞的沙龍市場,我得親自飛過去一間一間親自拜訪,花時間建立關係後,才可能有結果。現在透過Facebook,透過平台建立關係,靠著人脈的網絡牽線拓展,海外市場的開發變得很簡單。現在飛一趟過去,都是直接去收單簽約。」

女性創業優勢? 談判桌上最明顯

惠玲認為,女性創業有幾個重要的優勢,談判時的態度彈性空間很大,可以視情況決定要採取柔軟或是強勢的態度。另外,與合作夥伴拉近關係的方式也比較多元,建立關係後,談生意就容易許多。不過女性易受情緒影響,也會在下判斷時搖擺、優柔寡斷,而這時候,就需要別人的幫助。「會創業的女人,是想擁有自己的事業,個性中都有強勢的因子,可是當你了解自己的缺點,或是有了家庭之後,要學會找幫手、學會接受別人的協助。」惠玲的老公陳宇鼎在惠玲創業後,也回到公司來協助她,讓惠玲可以有多一點時間照顧小孩。惠玲也說,當有人願意幫助你的時候,不用認為是自己能力不足,可以告訴自己:「我好幸福,這時候有人來幫助我。」

就是這樣的思維態度,讓惠玲每天沈浸在讓自己開心的工作中,面對創業的眾多挑戰也不覺得辛苦,而Facebook的諸多行銷工具,讓惠玲夫婦如虎添翼,帶著aLOVIN’的優質商品,她們的事業與人生,正如日中天。

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