安氏姐妹
台灣

快來認識安氏姐妹

堅持每個細節,為東方女性創造時髦又舒適的女鞋
安氏姐妹
台灣
漂亮的鞋子通常不好穿,Ann’S 的理想就是讓東方女性擁有兼具時髦與舒適的鞋子!

說起Ann’S的起點,其實源於姊姊安恆璇的大學時期,家中投資失利,恆璇開始利用網拍出售自己用不到的二手衣物。這一賣,不但得到收入,也逐漸了解網拍生態。一開始安恆璇只是批發、經銷衣服,後來她發現衣服品牌多如過江之鯽,要讓消費者有記憶點十分困難,於是選擇另一戰場─女鞋。在販售過程中,恆璇又發現,國外的鞋款,有時不適合東方人的腳形,而漂亮的鞋子,通常需要在舒適度上妥協。「戲棚子底下站久了,變成戲精。」安恆璇透過自己一次又一次的親身實穿經驗,開始自行設計、找工廠供貨,替東方女性製作漂亮又舒適的鞋子,於是,2003年,Ann’S女鞋品牌,正式創立。

姊妹性格的完美互補

如果說創業需要不同性格的夥伴,安恆璇與安珮綺兩姊妹是絕佳的互補。相差七歲的兩人,姊姊恆璇是夢想的掌舵者,而妹妹珮綺則是夢想的實踐者。姊姊勇敢、堅持、果斷,常常有不同的想法,想進行新的嘗試,妹妹則是注重數字成效,會對未來進行多方考量。雖然看似矛盾的兩個人,因為習慣廣納良言、聽取員工等多方建議,所以總是能找到最佳的解決辦法。妹妹珮綺說:「姊姊對於他想做的事情會非常專注,而就是這份專注,讓她沒有被其他的困難打倒。」現在,姊妹倆各司其職,姊姊專注在鞋款設計、公司經營策略的制定,妹妹則把重點放在行政、財務數據、人事、物流等方面。

從Facebook看清楚消費族群的樣貌

妹妹珮綺在2012年大學畢業後,正式加入Ann’S經營團隊。擁有數字概念的珮綺發現公司營業額雖然高,可是得同時負擔購物平台上的高額抽佣,再加上客戶名單由購物平台掌握,Ann’S雖然已經有穩定銷售量,她們卻不知道這些客人是什麼樣的族群。於是,珮綺加入公司後的第一個任務,就是成立Facebook頁面,開始建立與客人直接溝通的管道,並透過精準的廣告投放,將潛在客人導入粉絲團。Ann’S因此開始看到客戶的真實樣貌,並了解她們更多面向的需求。除了粉絲團,Ann’S也成立自己的官網、App、開設實體店鋪,讓銷售管道更加多元,現在,每個月Ann’S的出貨量達上萬雙。

發揮女性「注重細節」特質

從一雙Ann’S的涼鞋當中,可以看到兩位女性創業家「注重細節」、「重視美觀」的女性特質。從特別寬的楦頭寬度、外觀加入金屬元素增添時尚感、內部5mm厚鞋墊增添舒適度、後方加鬆緊帶防止脫落等每一個細節,都是為了讓鞋子同時擁有美觀與舒適做努力。除了設計,姐妹倆人也特別注重客人收到鞋子的感受,所以每一雙鞋子出貨之前,都會經過詳細的檢查,才會套袋、放保固卡、打包寄出。而就是這個堅持注重細節的特質,讓Ann’S擁有一批忠實的客人。兩姊妹的互補合作,正帶領Ann’S在實體店面、網路社群上,一步一步拓展她們的女鞋王國。

下一篇文章

To help personalize content, tailor and measure ads, and provide a safer experience, we use cookies. By clicking or navigating the site, you agree to allow our collection of information on and off Facebook through cookies. Learn more, including about available controls: Cookies Policy